“精致露营”毛利率高达70%

大众网·海报新闻记者 沈童 济南报道

如果你的朋友圈还没有一张关于露营的照片，或许能说明一件事——你，没有朋友！

（图片：小红书）

（露营帐篷火爆朋友圈）

疫情之下，城市周边游成为更多人的选择。其中，户外露营成为许多年轻人周末假期的休闲方式。蛋卷桌、月亮椅、不同特色的帐篷，还有各式各样的炊具成了朋友们相互讨论的焦点。而露营热背后，是巨大的消费潜力和商机。企查查数据显示，我国现存露营/野营相关企业9.3万家，从相关企业的注册量来看，近几年整体呈上升趋势。2019年相关企业增长量达到最高，为2.8万家。2020年有所下降，注册量为1.4万家。2021年注册量再次增长，为2.2万家，同比增长了55.2%。

“露营热”让相关公司一个季度赚够去年的一半

受露营经济带动，股票市场相关概念公司股价也连续攀升。4月至今，以帐篷为主营业务的牧高笛（603908）股价涨幅超过109%，截至5月9日，该公司总市值超过47亿元；5月9日早盘，主营户外休闲家具、太阳伞、帐篷等产品浙江永强（002489）实现盘中3连板。

（牧高笛股价一个月涨幅超109%）

作为露营网红品牌，牧高笛是一家专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，根据此前牧高笛发布的财报显示，2021年公司实现营收9.23亿元，同比增长43.64%，归属于上市公司股东的净利润7808.91万元，同比增长69.85%；总资产10.77亿；2022年一季度，公司实现营收3.33亿元，同比增长56.06%，归母净利润3677.39万元，相当于去年一年的一半，同比增长73.38%。牧高笛表示，一季度公司在外销（ODM/OEM）与品牌业务收入上都取得了同比高增长，而品牌业务中主打露营装备的大牧部门销售表现尤为亮眼。

数据显示，一季度，大牧实现收入7442万元，同比大增184%，其中大牧自营线上渠道收入2953万元，同比增长119%；专业装备分销与团购渠道收入4488万元，同比大增253%。毛利率方面，一季度大牧整体毛利率为34.8%，其中大牧自营线上渠道毛利率41.17%，同比增长4.48%；专业装备分销与团购渠道毛利率为30.61%，同比增长3.59%。

“精致露营”为何突然火了？

但事实上，户外露营在此前并非热门行业，而相关企业的业绩也并不是一直都保持着高速增长态势。以牧高笛为例，该公司2017年正式登陆深交所，但其经营业绩并没有特别亮眼。

数据显示，2018～2019年，该公司国内营收约为1.5亿元，增速为负。直到2020年，牧高笛的经营数据才开始逐步好看，国内营收增速由负转正，2021年上半年，公司国内营收达1.23亿元，相当于2018、2019年两年之和。

（数据：wind）

中国人民大学副教授王鹏认为，“露营风”之所以能刮起来，从宏观角度来说，是中国经济社会不断发展，居民生活水平显著提升的表现，同时也是社会需求，或者说是人的需求的代际传递。

前些年，在经济发展水平相对较低时，老一代是市场的主体，而他们更多的是寻求吃饱吃好。同时，所追求的个性化消费更少，传统的KTV、聚餐等休闲娱乐方式更受欢迎。但随着消费主体的变化，年轻一代尤其是当90后、95后，甚至00后变成消费主力军后，他们的需求有了显著变化。个性化、小众化、深度体验、亲近自然成为他们所崇尚的。因此，“精致露营”在一定程度上也迎合了社会新需求。

此外，从2020年开始，受疫情影响，大范围聚集的传统商业模式可能会引起病毒感染的风险，促进疫情的传播。私密化、小型化、亲近自然，更加安全可控的健康的生活方式，必然会引起社会的关注度。

据携程数据显示，2022年清明节，露营产品预订量同比增长超3倍；其中广东和北京露营最火爆，广东露营产品订单量相比春节期间增长2倍。露营和户外徒步成为除赏花之外最受关注的春游关键词。同程旅行发布的数据也显示，今年清明节假期全国“露营”的搜索量环比上涨98%。

高速增长背后隐忧：库存占总资产比重近5成，国内品牌较国外成熟品牌差距大

但值得注意的是，行业高速增长的背后，并非没有隐忧。根据牧高笛2021年报数据显示，公司期末存货余额为5.3亿元，较疫情前的2019年几乎翻倍，但公司的总资产仅为11.86亿，也就是说库存占总资产比重达45%。与此同时，在2022年一季报，虽然营收大幅增加，但公司经营净现金流却是-9471万，公司资产质量令人堪忧。

同时需要注意的是，虽然当前国内市场甚是火爆，但其实，“精致露营”在国外早已不是新鲜事物。16世纪初，“精致露营”一词起源于欧洲，上海是中国精致露营的发源地之一，对于新业态的快速反应，一定程度上引领了露营潮流。但目前我国的露营行业还处于发展的早期阶段。王鹏认为，行业整体的上下游产业链，包括相关的专业化公司、机构，以及商业模式还没有完全形成。也就是说，国内企业在品牌塑造方面起步较晚，因此，在全球户外用品市场当中，国产品牌想要出圈并不容易。

据天风证券研报数据显示，2020年，乐斯菲斯、哥伦比亚、探路者、牧高笛分别占据户外品牌营收榜前四位，但国内品牌探路者和牧高笛的营收额相较于国外品牌差距较大。

天风证券研报指出，我国户外用品行业呈“金字塔型”竞争格局，高端市场几乎被国外一线品牌垄断，中高端市场主要是国外二三线品牌及少数国内品牌，而多数国内品牌徘徊在中低端户外用品市场，低端产品逐渐被市场淘汰。

资本涌入，谨防一地鸡毛

此外，随着露营经济的火爆，众多嗅觉灵敏的资本开始涌入该赛道。目前，已有钟鼎资本、青山资本入局露营产业，世茂、万科等地产公司也以合作等方式开始涉足露营。

王鹏指出：“当前，露营行业的整体上下游产业链，包括其中相关的专业化的公司、专业化机构，以及专业的商业模式还没有完全形成，因此行业还处于一个初步探索阶段，而这其中其实有很多商业机会，比如露营场地的搭建、露营线路的设计、相关物资的售卖、租用，包括相关一系列的宣传媒体矩阵，其实都是会有大量的上下游产业链形成。”

同时王鹏表示，资本的大量涌入也存在一定程度的担忧。“首先，可能会造成同质化竞争，大量的相关机构认为可以投资便开始杀价，没有个性化特点：其次，资本的注入可能会引起产品价值的虚高，但实际上最后是一地鸡毛，从监管角度出发，要有行业性的自律组织，和相关标准规范去引导行业的健康发展。”