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tiger 2023-02-24 22:54 阅读 (20)

因为业务久久不见起色，以至于当多米音乐——这个国内在线音乐平台最早的入局者之一——草草离场的时候，竟然没有引起太多人的注意和惋惜。

2月底，开始有Sonos的用户收到Sonos发来的系统邮件，邮件中称：受市场因素影响，多米音乐公司计划终止多米相关业务运营，服务器将于2018年2月28日下架，无限期停止音乐服务。同时将导致用户在Sonos平台上无法继续使用多米音乐。

目前，多米音乐方面仍未就停运一事发表任何官方声明。

这样的消息看似突然，却又在情理之中。常年亏损、缺乏版权、用户流失、商业模式不稳定……这些问题近年来都像幽灵般漂浮在多米音乐周围，挥之不去。当在线音乐平台的洗牌期过后，“留级生”多米音乐尽管也有过转型努力，却已无法挽回大势，停运也是必然。

什么是压死骆驼的最后一根稻草？

作为新三板的挂牌公司，多米音乐本有机会通过资本运作获得喘息空间，然而也是这最后的挣扎，成为了压死骆驼的最后一根稻草。

去年9月4日，多米音乐在新三板发布公告，计划向嘉会（平潭）投资管理中心合伙企业出售其持有参股公司北京蜜莱坞网络科技有限公司（即直播巨头映客的主体）14.5924%的股权（也是它持有的全部股权），拟作价人民币8.76亿元。这意味着一旦交易成功，多米音乐将能多套现8.08亿，构成重大资产重组。

这次股权出售，原本是想搭上映客卖身宣亚国际的顺风车，但不料这次收购案却在三个月后告吹：宣亚国际在12月15日宣布了终止交易，映客没能卖出去。

其中的原因，无非也是直播行业的热度减退。随着直播行业趋冷、监管趋严，直播的红利期显然已过，直播平台开始出现分化，拥挤的赛道进入了残酷的淘汰阶段，一度风光的映客也没能幸免。

作为映客的姊妹公司，多米音乐的命运似乎也被栓连在了一起（两者有着共同的创始人奉佑生，前者脱胎于后者）。套现失败意味着多米音乐越来越紧迫的资金压力再无法得到纾解。其早前的年报显示，多米股份2015年、2016年的营收分别为2607.54万元和2380.25万元，净亏损分别为766.74万元和2700.47万元；2017年上半年，其营收为863.05万元，而净亏损已经高达3476.81万元。

今年2月14日，在热闹的情人节，多米音乐发布公告，称已提交终止挂牌申请。大约半个月后，多米音乐停服，目前其网页和移动端的应用已经无法正常打开，移动端的更新历史仍停留在一个月前。伴随多米音乐一同停服的，还有旗下的粉丝社区平台偶扑。

原本有机会成功的多米音乐

如果说酷狗音乐等在线音乐平台诞生于互联网发展比较早期的PC时代，那么2010年诞生的多米音乐则是是完全基于移动端出现的产品。在音乐产业百废待兴的年代，多米音乐本可能走出一条属于自己的独特发展之路。

从用户类型来看，相比于当时用户年龄层次覆盖面比较广的QQ音乐和酷狗音乐，以及用户音乐喜好程度比较高的虾米音乐和豆瓣FM，多米刚好介于了两者之间，所切中的用户群年龄比较低，音乐喜好程度比QQ和酷狗高，但是比豆瓣和虾米低。可以说切中的刚好是一片比较空白的用户群。

这也是最有消费潜力的一批用户。年龄是一个用户形成音乐口味比较关键的因素，如果在一个用户年纪比较低的时候就切入，随着产品的发展，用户和平台间的黏性就会非常强。加之多米音乐并不那么小众的定位，也都能帮助它在发展初期捕获较多年轻用户。

大约在13年后，多米音乐开始持续发力音乐分享、歌单等社交功能。尤其是歌单，据当时多米音乐的忠实用户回忆，彼时多米在制作歌单上花了很大心思，出现了几个固定的歌单制作人，很多歌单的质量都很高，“看看歌单里的评论也觉得能找到不少志同道合的听友。”而且，当时的多米音乐也少有广告，操作逻辑简单，吸引了不少用户。

哪怕是在现在，iPhone App Store的多米音乐用户评论区内也能看到不少支持的声音。

多米音乐最为辉煌的时期出现在2014年，根据当时的数据，多米音乐有超过2000万月活、470万日活用户（但到2016年，多米的月活用户已不到900万、日活用户不到150万）。

融资之路也是一路顺利。2011年9月，多米音乐获得A8音乐1900万人民币投资；2012年9月，获得华谊兄弟300万美元投资；2014年6月，A8音乐和金昌投资联合投资多米1.4亿元；2015年，华谊兄弟和磐石资本又共同投资亿元人民币以上；2016年，光线传媒补投D轮6800万元。到2016年9月，多米音乐成功挂牌新三板，成为国内第一家登陆新三板的音乐公司。

听上去，多米音乐很像现在的网易云音乐。其实网易云音乐在做产品定位的时候，就和多米音乐有很多不谋而合之处，不论是用户群、功能设定还是界面设计等等。但比对两者各自的发展就会发现，后期的多米出现了越来越多的欠缺，诸如在应用内各个角落堂而皇之出现的广告，出现了游戏下载、彩铃等等与用户趣味不符合的功能，还有长时间都无法修复的操作界面bug……

相反，网易云音乐恰恰补足了多米音乐的很多欠缺之处（尤其是版权），因而在后者渐渐走下坡路的时候，吸收了它的相当一部分用户。

如果能学习网易云音乐的优点，多米也原本有较大成功的希望。

如果不亏损，多米就能“活下去”了吗？

未必。

市场上永远有着账目亏本的公司有资方愿意为其亏损买单。音乐行业的Spotify就是一个很好的例子，这家流媒体巨头近年来每年的亏损仍达到数亿美元：在2016年，其净亏损为6.01亿美元，毛利仅达到50.2亿美元；2015年净亏损则高达20.6亿。但它的投资者表示，数年内或许不会强求Spotify能转亏为盈，原因就在于Spotify依然在不断努力做出新的变现尝试——况且它的普通及付费用户数量依然在持续增长。

其他行业，也有像亚马逊这样的公司，它在头几年亏损达到了数亿美元，而投资者依然选择持股，就有赖于电子零售每个季度的可靠增长。与之形成对比的是Twitter和Snapchat，二者遭受滑铁卢并非因为他们在资金上的损耗，而是更主要的：用户无法增长，业务停滞不前……

这些互联网巨头的例子多少侧面解释了这款音乐播放器被中止运营的命运。音乐财经将它的失败归结为以下三点：

版权流失早期缺乏规范、野蛮生长的在音乐平台，随着2015年7月国家版权局出台《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，迎来了一轮大洗牌。早期意识到版权重要性的音乐平台（如QQ音乐）存活了下来，而且版权在手，拥有了越来越多话语权；像多米音乐这样缺乏正规版权的音乐平台，只能在夹缝中求生存（尽管曾和QQ音乐签署转授权协议，但版权越来越贵，多米音乐也越来越囊中羞涩）。

随着多米音乐下架了越来越多主流艺人的歌曲，用户数量也急剧下降。而且很重要的一点，不像QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐背后有腾讯，网易云音乐背后有网易，虾米音乐背后有阿里，在在线音乐平台的竞争中，多米音乐也越发显得孤立无援。实际上，登陆新三板某种意义上说也是多米音乐的无奈之举。

商业模式不稳固在线音乐市场洗牌结束后，因为版权的缺失，多米音乐的市场竞争力越来越弱。因而它终于决定放弃播放器业务，将目光转向了其他领域，意图通过转型来实现自身突破。

第一个重要尝试便是粉丝经济。2015年8月，多米上线了粉丝社区平台偶扑，这很像后来阿里星球的做法。多米当时给偶扑的定位便是一款为粉丝打造的社交互动平台，粉丝可以及时了解到自己偶像的最新动态和活动行程，还可以查看偶像的图片和高清视频等。当时也正是粉丝经济被炒得火热的时候，依靠多米本身具有的艺人资源，偶扑也顺势聚集起了一批用户，16年初随着光线入股多米，后者也顺理成章地成为了知名颁奖礼《音乐风云榜》的唯一移动投票合作方。

不过，不论是平台本身的决策失误（在和《音乐风云榜》的合作中，王俊凯粉丝因为偶扑的清票行为在网上怒斥音乐风云榜联合偶扑诈骗粉丝钱财，而实际却是偶扑在后台观察到了异常投票，这也使得偶扑口碑严重受损，也反映出偶扑决策的失误），还是粉丝经济对音乐平台的影响逐渐式微，都决定了偶扑这条路无法走通。

第二个重要尝试则是线下演出。2017年6月，多米音乐正式发布了线下演出品牌“Live 4 LIVE尖叫现场”（在此之前已经在运营）。多米不止一次地提到过做这件事的意义，“中国的现场音乐以每年20%的速度在增长……现场演出正在成为市场的重要动力。”多米音乐董事长刘晓松就在当时的发布会上表示；A8集团也在财报中也反复强调过线下演出的战略意义，“公司正在积极寻求业务转型，线下音乐演艺业务将会为公司带来大量广告收入、版权售卖收入和票房收入。”