作者 l 老K

公众号搜 ：家居创业帮

转载请联系授权

00

价格屠夫

昨天，小米旗下的8H智能电动床开启众筹，9分钟即达成100%，截止刚刚，1万+人参与，达成率551%。

价格方面1.8米智能电动床+记忆棉床垫=4999元，1.8米智能电动床+乳胶床垫=5899元。

这个价格比传统品牌便宜50%以上，几乎贴着成本定价。

雷军再次如他所说，做出了价格厚道，感动人心的产品，对于消费者来说，喜闻乐见，

而对家居业的老板来说，这并不是好消息，

尤其是这4家，可能愁上眉头。

01

谁的处境最危险？

电动床，是个老行业，起源国外，但由于受众群体小，一直不温不火，

近年来搭上智能概念，逐渐走进大众视野。

在小米入局之前，战场上主要有4股力量：

麒盛科技

成立于2005年，总部浙江嘉兴，2018年销售额23.9亿，2019年A股上市，知名股东有红星美凯龙、居然之家、欧派家居，目前市值70亿。

旗下两大品牌：舒福德、索菲莉尔，主要业务在国外，模式是代工，索菲莉尔是国内的自营品牌，收入占比很小。

电动床是麒盛科技的进攻型主打产品，产业链上下游布局完善，在电动床领域具备绝对优势。

梦百合

成立于2003年，总部江苏南通，2016年A股上市，目前市值61亿，2018年销售额30.5亿，知名股东有红星美凯龙。

梦百合旗下品牌众多，主要产品是记忆棉床垫，主要市场在国外，国内布局要比麒盛科技领先很多。

梦百合的主打是记忆棉床垫，电动床是防御型非主打产品。

芝华仕

敏华控股成立于1992年，总部在香港，2010年在香港上市，当前市值210亿，2018年销售额112.6亿。

敏华控股也是出口居多，不过在国内的布局，相比梦百合与麒盛科技，要强悍得多，最为人熟知的就是芝华仕头等舱，功能沙发。

旗下两大品牌：芝华仕、爱蒙，

芝华仕主打功能沙发，爱蒙主打床垫，集团主要产品是功能沙发，床垫、电动床为防御型产品，占比很小。

MPE

2004开始国内市场，总部深圳，国内门店600家，是国内市场电动床线下店最多的一个，也是最早布局国内的电动床品牌。

但实力却是最弱的一个，在即将开始的智能电动床大战中，MPE很尴尬，专卖店没有多到成壁垒，实力没有强到敢打价格战，品牌又支撑不了太久的溢价。

小结：

智能电动床4个品牌里，麒盛科技最专业，梦百合与敏华控股最有野心，但3者在国内市场均刚起步，

MPE在国内起步最早，但处境却最危险。

02

小米入局，火上浇油

在麒盛科技前两个月登陆A股后，智能电动床的战火已经燃起，现在小米加入战局，近乎火上浇油。

会有哪些影响呢？

短期影响

小米号称价格屠夫，现在入局电动床，性价比不用多说，这是碾压级别的。

但我认为并不会对传统电动床品牌的销量产生多大影响。

为什么呢？有两个原因：

• 客户重叠度不高 线下买电动床的，是少数高端人群，这部分人群总体年龄偏大，对大件儿商品网购的接受度低，对小米认知也不高。
• 传统渠道的势能还在 虽说互联网都下半场了，但买家具还是重体验，尤其是床，所以家居卖场的生意还是能持续很长时间的

可以类比下小米做的净水器、沙发、床垫、插座，性价比也非常高，

但几年下来，这些商品的传统品牌，受影响并不大。

长期影响

虽说短期内没啥影响，但在可见的未来，各行各业都是一个价值回归，良币驱逐劣币的时代。

大家居行业也一样，随着时间推移，没有核心价值的企业、产品、个人，都会被淘汰。

长期来看，智能电动床的战局，会呈现3+1的局面，传统电动床企业中，MPE会被吃下，

麒盛科技、梦百合、敏华控股，三足鼎立。

小米旗下的8H品牌，依托小米的势能，完善线下后，销量应该是最大的。

雷军的小米，凭借强大的资金、人才实力，依托成熟的方法论，是要对制造业重新改造一遍的，

我们不禁要问：雷军下一次会剑指何处？大家居行业的哪个品类会被他盯上？

03

下一个“受害者”是谁？

要想知道雷军下一步对谁动手，我们不妨先想一下，他为何要对电动床下手？

我梳理完小米的产品线后，总结了小米选产品的3个标准：

标准化

一定得是标准品，这意味着可以批量化生产制造，这样成本才能压低。

净水器、空气净化器、插座、床垫，均是这样，

从这个角度来看，定制家具是安全的。

刚需

刚需意味着目标客群够大，能带来大规模销量，进而能压低成本，这个跟标准化，相辅相成。

从这个角度看，主攻高端人群的产品是安全的。

智能化

标准化+刚需，基本满足了小米的高质低价策略，如果再有智能化，那就更完美。

有了智能化的加持，小米甚至可以不要产品的利润，因为智能化可以产生数据，而数据是互联网下半场的重中之重，被称为未来的“石油”。

而智能电动床产出的睡眠数据，可以算得上家庭数据中最值钱的，是“极品油”。

到这里我们就明白了，具备标准化+刚需+智能化三重属性的智能电动床，不被小米盯上才怪。

小结：

标准化、刚需、智能化，是小米选择产品改造的3大标准，具备这3个属性的家居产品，未来最容易被小米颠覆。

04

结语

未来是价值回归，良币驱逐劣币的时代，

靠运气赚的钱，早晚都会凭实力亏掉。

大家居行业也一样，出来混，迟早要还的。

作者 l 老K

公众号搜 ：家居创业帮

转载请联系授权

部分图片、资料来自网络公开，如有侵权，请联系删除；文章为原创，观点仅代表个人。