芳草集适合年龄 芳草集创始人

一、如果你厂家或大微商团队，你想找个产品进朋友圈卖，我认为2015年朋友圈产品有几个明显的变化，供参考：

1、品类多元化

任何渠道在信息完全不对称的红利期，一定是毛利高，复购率高，运输简单，产品标准化的产品先起来，因为无论厂家还是代理，都好操作，赚快钱。但渠道一旦成熟，相对公开、透明，消费者和商家基本明白怎么回事了，就开始回归卖一些务实的或附带服务的产品，甚至是快消品。例如微信朋友圈最先做起来的是美妆，但今年新品类例如卫生巾、丝袜

等新品类势头很猛……这个规律在传统电商时代是一样的，我们梳理一下淘宝的发展历程，就会发现微商的品类发展或许跟淘宝非常接近。2004年淘宝上线，05年招商，06~07年淘宝通过十年不收费的营销策略，以及大量小广告位顽强求生，进入商家和品类的快速发展期。07~08年，最早在淘宝上崛起的是美妆品类，代表性品牌有芳草集、御泥坊、膜法世家等，往后的09~13年，以GXG、杰克琼斯为代表的男装品类，以茵曼、初语、裂帛为代表的女装品类，3C数码品类，家纺家居，食品等品类全面开花。新品类进驻朋友圈，是历史的必然。

2、实用型低价产品受欢迎

前面老匡也说了，当美妆被做烂后，这个市场就会出现两个局面：1、产品同质化，大家开始拼新品类；2、渠道利润逐渐公开透明，大家开始拼服务和低价的实用型品类。

值得注意的是，今年微商日子不太好过，因为毛利高的美妆很难销出去了，这意味着低价实用型商品时代会来临，例如吃的喝的，日常消费品等，但是这些品类因为价格透明，你不可能像美妆一样做四五层代理层级，这样产品流通速度就没那么快了，挣钱速度也就慢了。

3、从卖体验感与概念真正进化到实打实卖功能

例如最近火爆朋友圈的丝袜——任意剪，这个产品就是真正从技术层面帮消费者解决了问题，不像以前卖面膜，大家要知道，面膜其实卖的不是效果，而是贴在脸上的体验感，这两者截然不同。现在你做产品，必须从产品根部创新，通过技术和营销组合(完全可以想象，取“任意剪”这个名字也花了不少功夫)，才能创造爆款，相反，仅通过广告将一个平庸的产品打造成爆款在2015年几乎是不可能的。

大家注意，朋友圈里的爆款与淘宝爆款截然不同，淘宝爆款走量，追求低价，码数、颜色全，必须符合普罗大众审美，所以对设计感几乎没什么要求，但微商与其相反，微商的产品创新与线下零售类似，例如雪地靴、帆布鞋，雷锋帽等。

二、对于代理来说，2015年朋友圈好卖的产品依然要符合以下规律：

1、服务类产品。（附带服务让客户离不开你，好做复购率）

2、传统渠道存在信任危机的产品。

3、消费者对价格不敏感的产品。（能保证一定毛利）

4、必须是刚需或特殊时期用到。（能保证一定的消费频次）

5、必须是功效型产品。（好晒图好宣传，例如最近的任意剪）

6、非耐用品。

7、快递运输方便。

这是一般规律，但任何事都有例外，例如你有一大堆高端人脉资源，那你不但可以忽视这些规律，而且你做什么几乎都是所向披靡的，对于普通人来说，在选品方面，满足以上条件越多的产品越好做。

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