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分享生活中有趣的商业---今天要给大家介绍一款有趣的app

故事起源：

今年元旦的时候，我邀请了两位朋友到黄果树瀑布度假。刚好在当地有一个神交已久的网友张兵，于是在他的作陪下在那边玩了三天，当地的风景简直太棒了。

一月份的黄果树瀑布的水位是属于最低的时间段之一，虽然看不到瀑布雄伟的景观，但却也正因为水小所以可以穿过瀑布见到岩洞里的风景。一路上的风景也足够我们几个大男人看的，都忍不住拿出手机四处拍照，记忆这次旅游的点点滴滴。

（图为枯水期的黄果树瀑布）

（穿过瀑布时拍的侧面）

（图为天生桥，夹在悬崖峭壁上的通路，可以行走）

我们吃着贵州菜，路上讲着各种笑话，好不自在。第四天我们道别后分别回到各自的工作岗位，心里纵然有所不舍，但也不得不分开。我们在微信群里分享各自拍的照片，虽然每个人都有保存到自己的手机相册，但总觉得又缺点什么。

除了记忆，能否为这次旅游留下点什么？我问自己，在思考了大约2分钟后，都没能想出个什么好的方式来只好作罢。

意外发现

过了些天，无意在朋友圈看到一个人发了她们家的产品宣传图片，是一款可以在线拍证件照的app叫“证件随拍”，我想起刚好需要用证件照，于是就下载了她们家的产品。

打开后发现这款app不仅可以在线拍证件照，还可以把手机相册里的照片直接上传冲印，价格很低，然后再付一定邮费后，该app会把冲印好的相片邮寄给指定地址。

看到这后，心里萌发了一个想法：把我们游玩的照片冲印出来，然后每个人邮寄一份，岂不是很有纪念意义？

花了不到30元钱，一人邮寄了一份就把这事干了。收到照片后觉得挺好的，又接着把我和太太以前的一些零散照片，包括后来我家宝宝的照片一连串的冲印了一遍。

朋友收到照片后，发来了一个大大的惊喜，直呼太有心了。虽然相片不是特别精美但作为纪念是足够的了。

越发觉得这款app有意思，于是花了一些时间做研究，结果发现了一些有意思的事情。

随着移动互联网的发展，大家都喜欢“随手拍”，拍的专业不重要，大家拍的是一种心情，所以你看朋友圈每天都有那么多的照片产生。于是，每个人的手机里多则存了上千张，少也有上百张照片。

那如何对这些照片进行整理呢？

打印出来或许也是一种很好的方式。但大部分人拍照都是用手机拍的，所以特意去找一间照相馆洗出来还是挺麻烦的一件事，现在的照相馆数量极少，价格还很贵，这就不符合用户“随性的心情”了，打印出来的需求点很难被释放。

我仔细搜索了下发现做同样这件事的app或者网站还是有些数量的。比如网易也有一个产品是做这个的，不过基于pc版的，需要先上传到电脑上然后才能冲印，但这样就不太适合上面描述的场景了。

比如美图秀秀之所以能这么火，就是满足了用户随拍随修的需求，你想想要是用户拍出了照片，还需要上传到电脑，然后再用ps软件去复杂的修理，你说还会有那么多人用美图秀秀么？

使用流程过长是用户流失非常重要的一个因素，谁能将使用流程缩到最短，谁才能把更多的流量变成自己的用户。

比如某个定制家居品牌，他们通过互联网找客户的时候流程就非常的简单，极具互联网思维。

本来是决策周期非常长的家具购买，商家却以“免费抢设计”的形式，将进入网站的流量变成了“可跟踪的用户信息”，而不是促使用户直接购买或者下订金。这个点非常的重要，如若用户不留任何信息，那么该家具品牌将很难对他做到后续跟踪，前端做再多的流量推广也很难有较高的转化率。

但我们同样会发现，商家要求用户填写的信息非常少，只有“姓名和电话”两栏，花那么多的推广费用，就让客户留这么简单的信息，这笔账算的过来吗？

从事互联网营销的朋友应该会知道，每个进入网站的用户在单一页面上的停留时间是非常短的，短则一秒钟就跳出，长也不过一两分钟。如何在这么短的时间里把单价如此高的产品品牌信息和卖点灌输给潜在用户?

显然是很难做到，所以对潜在客户的需求做拆分，按照不同的步骤传递给潜在客户，先解决用户当前的通点，然后一步步来营销是最有效的做法。

所以，如何将方便给到用户是产品思维很重要的一个特征。

如若这款app仅仅只是手机上传照片，然后以很优惠的价格帮你打印出来，那么这样的app的想象空间也是有限的。

这款app还有一个非常重要的功能，就是前面所说的在线拍摄证件照。

证件照又分为很多的使用场景，如身份证，居住证，简历，护照等等，而且我们去过照相馆拍证件照会知道，这些场景对证件照的拍摄有一定的拍摄要求，如若不懂得其中规则的用户是拍不出符合要求的照片的。

所以要想实在在线拍摄证件照，就需要有一套规则来告诉拍摄者如何拍摄，并且不同场景使用的证件照，拍摄方式又不同。传统互联网的做法是出一套拍摄规则，教拍摄者如何使用，如若是这样的话，用户至少得花半个小时才能学的会。这样做也是违反人性的，“学习”是违背人性的，没有人真的愿意主动学习，并且是去学习一件使用频率并不高的技能。

如何让一个小白用户也能用出专业的水平，是产品思维的另外一个重要特征。

这家公司了一套技术算法，通过技术的力量可以实现让拍摄能很简单的拍摄出符合要求的证件照。

但是，即便是按照要求拍摄出来的证件照还是不能用，有些边边角角是需要处理的。如若你在照相馆拍照的时候就会发现，拍摄师拍完以后并不急着打印，而是在电脑里对照片进行处理后才打印。

按照这个逻辑，该app如若要实现在线打印，他们还得请一堆的修图员在后台修图，想想这就是一件非常浩瀚的工程。

于是，这家公司又在这块app上实现了另外一个技术模块“自动修图技术”。用户拍摄完成后，系统会根据照片的质量进行自动修图，达到符合冲印的水准。当然，要实现这个功能，背后的技术要求可不小。

说到这里，这么好用而且收费又低的app，那它靠什么来盈利呢？

有人想到说是广告，因为大多数互联网产品都是靠这个来盈利嘛，连微信都不能免俗的是靠广告来盈利。

但这款app确实不是靠广告来盈利，因为从日活的角度来说，虽然它是刚需但它却低频的不得了，一款打开频率很低的app是不适合用广告模式来盈利的。

前面也说了，该app具有相片冲印功能，虽然单张的价格很低，但它的服务成本很低啊，类似这种冲印店的成本在于店铺租金和设备租金，而该app不用租店铺，甚至都不用买冲印设备，有单在拿去冲印，所以成本极低。

当然，靠这样是发不了财的，除非冲印照片的人像吃一日三餐一样高频。

那它到底靠什么盈利呢？

这里需要仔细分析才会发现，其实它有一个很巧妙的点，在它所有的用户结构里，有些用户是需要出国拍签证照片的，而出国签证又是一个非常繁琐的事情，和我们创业者注册公司一样，流程特别的多。

当用户把他的签证资料在线提交给到他们，并交纳一定的服务费用后，就可以坐等签证了。

因此，它们实际是以“证件随拍”作为吸引相关用户作为入口，以“代理签证”作为服务来盈利，赚取其中的中介费。听上去，咋像一个传统的签证中介公司啊？

对，干的是签证的活，但人家比签证中介要高明的多了。首先用户的签证资料都是在线提交的，因此每个用户ID背后都有对应的数据库。你想想啊，等到大部分的出国用户都使用她们的产品来做签证，这不就是一个出国人群的流量入口平台了么？这简直就是一个高净值人群的数据库阿。

什么出国机票，境外酒店，境外旅游门票，理财产品等等不就慢慢可以挂钩了么？

值钱的未必是每日的现金流，而是不可估量的数据。

说到这里，是不是令你有些脑洞大开的感觉：原来商业逻辑还可以这样来设计？