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对学画画的朋友而言，“马利”牌水粉颜料一定耳熟能详，作为全网销量第一的水粉颜料品牌以其色彩耐用性，调色专业性受到了各种好评。

我跟俞总认识是因为他想要采购一台注塑机用于生产水粉颜料的包装盒，当时俞总的工厂很小，跟“超级马利”比起来相差甚远，只能艰难的用价格战勉强撕开一片市场，勉强温饱。

跟俞总交流以后，从专业性角度出发，决定和俞总联手打造一款新的产品，以方便、省心、不脏手、考试必备为卖点，开发出一款便捷使用型水粉颜料盒。

新的卖点

这款产品主打方便、快捷、量小为卖点，即开即用，不会浪费，方便携带，不用担心颜料罐很重不方便参加考试，也不会因为某几款颜色长期不使用，容易干裂。相较“超级马利”，并没有相对应的产品线进行价格竞争。

技术优势建立门槛

尽早的建立专利是一方面，另一方面是对于这个产品建立了足够高的门槛，使得相类似的竞争对手无法轻易的加入角逐中来。俞总单个小颜料盒建立了如下几个技术门槛：

（1）壁厚控制在0.7mm左右，用快速机系列注塑机一次成型。

（2）一般模具在1出8。

（3）使用融指仅为10左右的回收PP料作为主材料，周期时间在5秒。

基于此控制产品的成本比同行低20%左右，使得同行无法在价格和市场铺量上形成有力的竞争，从而达成自己的技术小垄断。

大量铺货，先发制人

作为单体小罐颜料的开创者，俞总借用先发优势大量铺货，并且通过成本控制，使得同行即使能做，也无法达到如此低的成本。

目前俞总的产品在销量虽说算不上第一，但是已经无法小视，比起之前勉强用价格战获得温饱的时候自然不知道好了多少。

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提高利润。

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