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《到中山，看看“红木革命”搞边科？》

匠王红木不知道是为了吸引眼球呢，还是真的像他说的那样提出“发起一场红木革命”。在三月份中山红博会和四月份的东阳红木展上，确确实实也引起了一场红木界的震动。

那什么叫“红木革命”呢？他所倡导的革命又有着什么样的理论基础呢？让我们试着分析一下，娱乐一下也好。

大家知道，所谓的“工业革命”，有它的六个要素：第一，资产阶级制度的建立；第二，海外殖民扩张和掠夺；第三，劳动力和市场的成熟；第四，科技革新；第五，工业化发展；第六，资本积累。没有这六点，无法发起所谓的“工业革命”。

同理，让我们分析“红木革命”的六大要素：

第一，经销商体制的崩盘与服务商体制的构建；何出此言？从2003年兴起的“家具经销体制”是建立在大卖场的基础上的，但在新常态的影响下，大卖场已经是严重制约了现代家居的发展。经销体制的失效又是服务商构建的前提。必然也就要求红木行业将迎来一场新的变革。

第二，泛红木市场的开发；红木不以收藏为主流，而以中产阶级的实用为方向，也就要求红木转向现代中式家居的大潮流。红木本质上就是传统家居的保留与传承，而不能过分抬高红木本身收藏的意味。泛红木市场，指的不单是红木家具，还包含了整体红木家居的概念。

第三，红木人才市场的成熟；红木行业的职业经理人也存在一个逐渐成熟的过程，一个行业的变革必然需要职业经理人的汇合和演义。

第四，红木生产模式的根本转变，从“计划生产”转向“订单式生产”。移动互联网的到来，使得生产模式的转变成为可能。生产模式不改变，一个行业的变革就是一句空话。原来的红木生产是严重的与市场脱节，而“以销定产”的实现，才能从根本上解决“计划生产”的顽疾。

第五，产业集群化的大发展；最新的集群生态电商（C2P），讲的是红木产业内的企业集群，从而又形成高度专业化的产业集群，通过电商平台的打造，直接面对终端消费者。取消所有中间商环节，这是匠王红木鼓吹“红木革命”的主要宣传点。

第六，个性化、时尚化、年轻化设计的“井喷”。红木设计迎来了买方市场，不再是局限在少数几个人的作品，而是全民参与红木产品设计、红木家居设计等等。当个性化成为主流，这就是市场繁荣的象征。

在“红木革命”的潮流中，以流通为目的的红木商人是主要的参与者和推动者。恩格斯曾经说过：“商人对于以前一切都停滞不变、可以说由于世袭而停滞不变的社会来说,是一个革命的要素。在这样的社会中……现在商人来到了这个世界,他应当是这个世界发生变革的起点。”（《资本论》第三卷增补Ⅰ.价值规律和利润率）。

到中山来，看看“红木革命”怎么个搞法，问问自己，是否认可。只是不管你理不理解，你都会被迫接受几个观念：

一、“红木革命”，你早已无法置身事外。

二、红木必须“以客户为中心”，特别是以80后、90后为中心。

三、接受“红木全国直销”，“一口价”。一切中间炒货行为都受到质疑。

四、红木更时尚，更具娱乐性。互动是红木营销的新主题。

五、“红木人格化”。不止是工匠的品牌化进程加快，产品也需要人格化。

六、订单式生产，以销定产。

到中山，看看匠王红木倡导的“红木革命”，究竟怎么搞？五一，或许是个机会。

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（北京匠王红木技术研究院特约评论员高辛 署名文章）

2016.4.30