一打啤酒是多少瓶 1斤白酒大概多少啤酒

《醉在宁波》4

6月23号下午，孙尚香带我来到宁天房产东方瑞市店，孙尚香和店里业务员非常熟，她可以张口就叫出每个人的名字，大家都对她很热情。店长还专门给我们泡功夫茶喝，和孙尚香交流房天下网络端口使用操作技巧。

之后我们来到白鹤社区一带，走到江东自来水厂旁边的桥上时我好奇地问孙尚香“你有没有男朋友？”，她说“有呀，也在宁波上班，我们是大学同学”，我有点懵圈，因为这个女汉子隐藏的太深，问她之前我丝毫没有感觉到她居然是一个有着多年爱情故事的人。想和这位高冷的领导处理好工作关系我必须要花费一些心思，因为这种隐藏很深的人不容易找到与她相处的方法。

孙尚香告诉我“你要好好干，最近公司新来了一批销售，但是你来公司后邹总专门找我谈过话，邹总对你期望特别高，他认为你是这一批新销售里潜力最大的、独一档的存在！”孙尚香的这番话让我觉得自己很棒，虽然还没有做出什么成绩，但我心里明白，在和一批新销售的对比中我已经赢在了起跑线。

我说的赢在起跑线可不单单因为邹总觉得我最有潜力。这次回到宁波公司工作除了没有任何后顾之忧，我还是极其自信的。这主要是受益于上次来宁波公司我浑浑噩噩的表现，离开宁波后我认真地思考了这份工作和自己的表现，我悟出来许多道理，我清醒的认识到人生只有靠自己踏踏实实地走脚下的路，才是唯一的出路，而很多人一生都没有明白这个道理。明白了这个道理，干好这份工作对我来说太容易了！我成竹在胸，我拉过来就可以战斗，而那帮新销售还要像新入伍的新兵一样从立正稍息练起，就算他们也学会玩枪，也未必能有我的心得体会，没有清醒的认识问题的能力，人只是一副皮囊而已。

下午我和孙尚香回公司的路上，拜访完南天房产白鹤店坐21路公交车，大概是到中海寰宇天下附近我鼓起勇气发信息给邹总，内容很简单，“邹总我们晚上喝酒去吧！”

其实我内心很复杂，担心被邹总拒绝，或者邹总晚上有别的安排。一句话形容，邹总当时在我心里是特别高大上的，我害怕被拒绝、更加担心因此被邹总看不上。

虽然不是第一次进公司，但是上一次来一共只和邹总吃了两次饭，2015年2月第一天入职邹总请我在海曙和义大厦吃了午饭，第二次是年底公司聚餐在天一广场。

这么说吧，我在2016年6月23号前从来没有进入邹总的朋友圈，我对邹总的了解太少，一切都要摸索、尝试。

出乎意料的是，从寰宇天下发信息到邹总回信息，只用了一站路的时间，公交行驶到高速上高架桥时，我就收到了邹总“可以呀”的回复，我分明从这条简单的信息里感受到“郎情妾意一拍即合”的火热，而非一般的应付。我脑海里潜伏着这样一则对自己暗示性的判断“他迫切地需要我，他渴望酒”。后来的实际情况完全印证了我的判断。

当时孙尚香和我还没有彼此太熟悉，我们处于互相警惕而又不想让彼此发现这种警惕的尝试性认识了解对方阶段。我防范着孙尚香可能会对我跳过团队总监约邹总有看法，所以孙尚香问我为什么突然发笑时，我没有说我约了邹总喝酒，而是说“邹总居然约我喝酒！”哈哈哈，

这样说两个原因：第一打消孙尚香可能存在的对我约邹总的看法、第二烘托出邹总对我另眼相看的感觉，让孙尚香潜意识深处自然开始产生一种如果她对我不够好，我可能会直接跳过她去找邹总、影响邹总的判断。当然孙尚香不可能意识到我悄悄埋进她心里的这种感觉上的种子，但是实际一定会影响她的思维。

那天晚上邹总和我在风格城市南门的小龙虾店，邹总礼貌性的问我有没有想吃的菜，我礼貌性的点了一道酸辣土豆丝。请大家留意，这道菜点的是有学问在背后的，我特别强调了自己最爱这道菜。

点这道菜且说我最爱，可以起到几个作用，一、领导让我点菜，我不点领导潜意识深处可能会觉得我太见外、这个人不够放得开，点一道强调最喜欢的菜，让领导潜意识觉得这个人是自己人，拉近与领导距离；第二，考虑到以后可能会经常一起喝酒，加上我与邹总的收入差距，可能大多数都由邹总买单，我点的菜不可以太奢侈，一道最爱的酸辣土豆丝，可以让邹总潜意识深处觉得以后拉我喝酒，成本不高。

邹总又点了一碟水煮花生和三种口味的小龙虾，要了一打啤酒也就是6瓶。我潜意识深处告诉自己，邹总和我都在尝试了解对方的酒量，我们喝完6瓶，并不是一次性再叫6瓶，而是分几次再叫。我发现邹总的第一个爱好，那就是喝酒喜欢半推半就，没喝好的人内心深处都想喝好。所以那天晚上我可以感觉到邹总完全没有达到自己的酒量，每当叫的酒喝完，我就奔放洋气的再叫，而这种豪放也悄悄地告诉邹总我是一个热情高涨激情四射的人。直到12瓶喝完， 我觉得不能再喝了，因为我不能把握邹总的酒量，第一次喝酒切忌不要让领导喝多失态，那样对以后想再单独喝酒不利，让邹总意犹未尽、才是最完美的选择。

那天晚上我没有说与工作利益有关的事情，避免邹总觉得我带着目的的看法，不利再次邀约 。关于这一点我很明白一个道理，我很清楚邹总能和我喝酒，一方面是因为邹总想喝酒、一方面是想拉拢员工感情、鼓励员工更积极工作。我要让邹总觉得自己是在成功的实现自己的目的、利用我的价值，绝对不能让邹总觉得自己处在被我利用的位置。

从此一发不可收拾，小龙虾和对面烧烤经常光顾，舟宿夜江大排档、辣的叫、印象城火锅、海鲜粥、衢州菜……数不清多少、KTV。邹总不约我的时候，我会在公司默默等着他，除非他有约，不然从我面前走过的时候就无法拒绝我那同病相怜的老酒鬼含情脉脉的眼神。哈哈哈

而且每次喝酒我都会故意漏出一些破绽，让同事察觉到。比如孙尚香第二天问我啥啥弄好了嘛，我会假装自己忘了，大声说对不起、我昨晚喝太多、喝太晚耽误了，孙尚香会说“又和邹总喝酒去了”、或者骆莎莎会说“不用想肯定是又和邹总喝酒去了”……我确实经常与邹总一起喝酒，但是我要在公司烘托一种氛围，让大家觉得我和邹总关系太密切了，有邹总这座大山依靠，我像狼一样抢业务的时候，一般人只好缴枪投降、不敢公开反抗。

当然我必须要承认我与邹总喝酒是出于自己爱喝酒、且与邹总聊得来，是为了爽快。如果说我曾经利用了这一点，那也是为了更好的在公司生存和做业务。

毫不夸张地说，那个时期邹总或者我如果喝酒的时候缺少彼此，总会觉得少了很多东西， 失去味道。

有句话这样说，最怕的不是喜欢而是依赖，我和邹总喝酒养成了对彼此的依赖。至今都会怀念。

2016年6月的最后一个星期孙尚香总监又带我拜访了宁波高新区一带的客户，那里是孙尚香2015年建功立业的地方，她之所以被邹总提拔为团队总监就是因为她在高新区大放异彩，在那里开拓出很多市场。

在高新区皇冠花园门口有很多家中介公司，每走到一家店孙尚香可以准确地叫出每一个业务员的名字，我觉得很赞，这是我必须要学习的本领。这不由得让我想起初中时候看过的一篇关于毛泽东主席记人名和当面解释人名的故事。

毛主席是出色的语言艺术大师。他博学多闻，思维敏捷，在很多场合与人广泛交往时，他以诗人的情怀、哲人的深邃、史家的广博、政治家的气度，谈笑风生、妙语连珠，消除了拘谨，活跃了气氛。仅从他说名道姓的一个个诙谐故事中，便可读出一代伟人智慧火花的闪耀、深刻哲理的阐释、超人胆识的展现，令人钦佩。

毛主席会用心记住他遇见的很多人的名字，而且还会当着对方的面解释对方的名字，朱仲丽1915年出生于湖南长沙。1937年，朱仲丽到达延安后不久，毛泽东同这个小老乡开玩笑说：“你是人中最美丽的啰！”朱仲丽连忙摆手说：“哪里，哪里。”毛泽东又笑着说：“哪里？就在你的名字上啊！仲丽嘛，自称人中之丽呀！”朱仲丽感到惊奇，马上解释说：“啊！不是有意这样叫的。我原来叫朱慧，来延安后，随便起个名字代替原来的名字。”毛泽东听了说：“朱慧，很好嘛，人是智慧的。”略微思考一下，接着又说：“仲丽，不如重理。”朱仲丽连忙说：“那就改了吧。”毛泽东笑着说：“不，不要改了，我是和你说着玩的。”毛泽东的亲切幽默感，给朱仲丽留下了终生难忘的印象。

人的名字对于每个人来说都有专属而特别的意义，记住别人的名字是对别人最大的尊重。所谓交际能力其实就是体现在一点一滴的细节中，对于我们销售来说最重要的当然是做好与客户的交际工作，记住客户名字，尤其是刚刚认识不久的客户见面时叫出来对方的名字，人家真的会很舒服的，会大大增加客户对我们的好感！

有人会说自己就是记不住或者需要认识很长时间才能记住别人姓名，借口说自己脑子不好使。我对这样的人很讨厌，难道记不住还是你骄傲的资本？

科学研究发现绝大多数人的基因差异不足1%，这意味着大多数人的脑子是差不多的。那么为什么我们在生活中还会感觉有的人聪明有的人愚钝呢？那不是因为大脑本身的差异，而是人与人相比，每个人大脑的使用聚焦的位置不同。可能有人听不明白，我举光的例子解释，一片太阳光照射到你的身上你不会有特别的感觉，但是用一个放大镜折射之后光聚焦到一个点照射的身上你就会有疼痛感，这就是聚焦的作用。

人的大脑也是这个道理，如果我们把大脑思维聚焦到某些问题上，我们一定会有很多收获。而生活中的大多数人都把大脑思维散布到很多地方，而由于人精力有限，其结果是看不见有什么特殊的本领，所以大多数都是普通人。把大脑思维聚焦到某方面的人一般都会在聚焦的领域有所突破，就成了大家眼中的天才。术业有专攻，所谓博学多才害苦很多人。

解释这些我是想让大家明白，我们人的智商其实差不多，之所以每个人对世界感知不同是因为我们没有去思考、没有去学习。想提高自己要么就要花费大量时间去经历去感悟，要么就是去读书！

回归到做销售工作，与人交际必然是销售我们就要去琢磨自己的专业、思考总结技巧、学习相关知识。工作中多向优秀的人请教问题、学习他们身上的本领。